소상공인정책자금, 저신용소상공인 대출을 신청 시 사업계획서를 작성해야 합니다. 솔직히 뭐가 뭔지 모르시겠죠? 사업계획서는 특별한 목적성을 가지고 있기 때문에 그에 부합한 내용을 잘 작성해야 합니다. 합격하는 사업계획서에 대해 알려드리겠습니다.
사업계획서란
사업계획서란 사업의 내용을 정리하고 계획을 나타내는 문서입니다.
사업계획서 작성을 어렵게만 생각하시는 분이 많으신데요. 사업계획서의 목적만 잘 알면 어렵지 않게 작성하실 수 있습니다. 나의 머릿속에 있는 사업아이템을 진솔하게 소개해 준다는 생각으로 작성하면 됩니다.
가장 중요한 사업계획서의 핵심은 이 사업의 성공성, 매출 방향성과 수익을 어떻게 극대화할지 투자자에게 제시를 해 주는 것입니다. 다른 경쟁업체와 차별화되는 나만의 기술력, 레시피등을 기술해야 하고 기술력이 뛰어나다고 판매가 잘 되는 것은 아니니 판매를 위한 마케팅, 영업전략등을 세워야 하며 마지막으로 자금을 어떤 식으로 관리, 운용하고 대출상환 또는 투자사업계획서라면 투자자가 자금을 회수할 수 있는 방안제시를 해야 하겠습니다.
▶사업계획서에 꼭 들어갈 내용 요약
1. 나의 사업장 소개
2. 사업이력(연혁), 조직도, 인원
3. 나만의 기술력이나 레시피의 타사와 차별점, 경쟁력
4. 판매를 위한 마케팅, 영업전략
5. 자금계획, 대출상환계획 등
사업계획서 작성 프로세스
| 1. 사업요약 | 사업모델, 시장전망, 기술, 투자금액, 사업비전등 |
| 2. 회사개요 | 연혁, 비전, 경영이념, 조직도, 재무현황등 |
| 3. 사업개요 | 사업필요성 및 효과, 사업영역, 전략, 방향성등 |
| 4. 제품 및 기술현황 | 재품소개, 구성, 특징 및 효과, 제품관련기술성, 차별성등 |
| 5. 시장환경 | 시장현황, 규모, 전망, 현황, 고객동향등 분석 |
| 6. 개발계획 | 개발현황 및 방향설명, 인력 또는 비용, 일정 등 |
| 7. 투자계획, 마케팅계획 | 마케팅컨셉(sns등), 시설이나 설비, 비품 투자계획 |
| 8. 조직 및 인원 계획 | 인력계획, 인건비, 매출 대비 계획 |
| 9. 매출 및 수익 극대화 계획 | 제조원가, 비용, 매출에 따른 손익계산서 추정, 수익극대화 계획 |
| 10. 투자제안 | 투자의 특장점, 차별화를 통한 투자 제안등 |
사업의 성격에 따라 필요 없는 내용은 빼고 순서 상관없이 작성하면 됩니다.
사업계획서 작성방법
사업계획서는 파워포인트, 한글등으로 정갈하게 한눈에 보기 쉽게 작성하기는 것이 좋습니다. 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다는 말이 있듯이 아무래도 깔끔하게 표 또는 도형 등으로 한눈에 들어오는 사업계획서에 좋은 점수를 줄 수밖에 없습니다.
1. 사업계획서 표지
사업계획서 (제목)
제목과 회사이름 작성일자등
- 사업계획서의 표지를 우선 작성해야 합니다.
- 제목에서 내 사업이 어떤 사업인지 한눈에 알아볼 수 있으면 가장 좋습니다.
2. 사업요약
- 전체적인 사업계획서의 요약본을 말합니다.
- 전체내용의 압축본이라 우선 대략의 내용을 머릿속에 생각한 뒤 맨 마지막에 다시 수정하는 방법이 좋습니다.
- 심사관들이 시간이 없다면 이 요약본만 볼 수도 있으니 요약본을 가장 신경 써야 합니다.
- 뒤에 있는 내용들은 이 요약본을 토대로 좀 더 자세한 내용이 작성된다고 할 수 있겠습니다.
3. 회사개요
- 회사개요는 이 사업장이 어떤 사업장인지를 알려주는 내용입니다.
- 쉽게 이력서라고 생각하시면 됩니다.
- 회사이름, 회사주소, 사업자등록번호, 개업일자, 홈페이지주소, 전화 번화, 대표자명, 직원수등 가장 기본적인 것들입니다.
4. 사업개요
본격적인 사업에 대한 설명이 들어가는 부분
- 사업의 필요성 및 효과, 사업영역, 사업배경, 사업전략등이 들어갑니다.
- 사업아이디어의 시초, 소비자는 누구이고, 어떤 니즈(필요성)가 있었는지, 어떤 서비스와 가치를 제공하여 어떻게 수익이 나는지 설명하면 됩니다.
4. 제품(서비스) 및 기술현황
- 구체적인 상품과 서비스를 소개하면 됩니다.
- 내 상품이 어떤 기능이 있고 어떻게 만들었는지, 서비스(음식등) 상품이라면 어떤 레시피나 노하우가 있는지
- 특히 경쟁업체와 차별화된 나만의 레시피가 있다면 작성을 하고 자신만의 경쟁력에 대해 어필하는 것이 좋겠죠.
5. 시장환경
- 시장의 환경분석을 통해 시장상황을 작성해 줍니다.
- 시장규모, 시장전망, 경쟁현황, 고객동향등을 파악하여 수치화(숫자)로 표기하는 것이 유리합니다.
- 나의 제품이나 서비스나 앞으로 많은 고객들에게 필요할 것으로 예상이 된다는 추측적인 내용보다 구체적인 시장의 니즈를 파악하는 것이 중요합니다.
- 신문기사, 통계자료, 경제연구소자료, 관련협회등 자료에 의해 시장규모가 얼마나 되는지 숫자로 표기하고 그래서 우리 업체가 얼마 정도의 수익을 가져올 수 있는 사업(서비스)을 만들게 되었다는 내용입니다.
6. 개발계획
- 나의 상품이나 서비스를 어떻게 만들 것인가를 설명하는 란입니다.
- 제품을 개발하는 업종이라면 시제품과 대량생산 계획, 공장위치, 원재료의 수급등에 대해 설명합니다.
- 서비스업이라면 매장을 어떤 식으로 구성할 것인지, 메뉴를 어떻게 개발할 것인지에 대해 설명합니다.
7. 투자계획, 마케팅계획
사업을 진행하기 위한 구체적인 전략을 서술하는 중요한 항목입니다.
| STP 전략 | 타켓팅 | 포지셔닝 | 전체적인 브랜드 컨셉, 마케팅전략수립과정 |
| 4P 전략 | 상품, 가격, 유통전략, 프로모션 저략을 상세하게 기술 |
- 투자계획, 마케팅계획은 사실 내용이 조금 어려울 수 있지만 꼭 작성해야 합니다.
- 투자자금을 받아 제품개발에 사용할 건지, 마케팅을 위해 사용할 건지 투자자금계획을 세우고 마케팅은 어떤식으로 할건지 작성해야 합니다.
- 내가 잘 아는 분야로 작성해도 무방합니다. 인스타, 블로그마케팅도 가능합니다.
- 내가 마케팅을 1도 모르면 모른다고 솔직히 적고 지금까지 마케팅에 소홀했다고 반성의 글을 적어도 됩니다.
- SNS, 블로그 마케팅을 배우기 위해 어떤 계획을 가지고 있고 아니면 외부에 의뢰를 한다는 내용도 좋습니다.
8. 조직 및 인원 계획
- 제품개발과 서비스메뉴개발, 마케팅 계획을 실행할 구체적인 조직과 인원 계획을 기술합니다.
- 사업규모나 매출이 적다면 인원을 충당하는 것이 쉽지 않으니 외부 아웃소싱을 통한 계획도 있을 수 있습니다.
- 영업, 생산, 개발, 홍보, 관리 등의 인원을 세부화하는 것도 좋습니다.
9. 매출 및 수익 극대화 계획
매출과 앞으로의 추정 손익계산, 재무제표를 내어보는 것이 사업계획에서 가장 중요한 부분인데요. 돈이 들어오고 나오는 과정을 꼼꼼히 작성하는 것이 좋습니다.
| 매출계획 | 제조원가계획 | 비용계획 |
| 추정 손익계산서 | 추정 재무제표 |
10. 투자제안
- 투자제안은 투자자들에게 투자포인트, 가치창출, 투자제안내용, 수익성 분석등에 대한 내용을 기술해야 합니다.
- 투자자들은 리스크가 없는 곳에 투자를 하려고 하겠지요. 투자한 돈의 회수 가능성과 계획 등을 설명하면 좋습니다.
- 소상공인의 경우 정책자금대출을 지원받을 경우 대출금을 상환하기 위한 매출극대화 방안과 상환계획을 작성하는 것도 좋습니다.
저신용소상공인 대출 사업계획서
정부정책자금은 무상으로 지원해 주는 자금과 저금리로 대출을 해 주는 자금이 있습니다.
무상지원자금은 사업계획서가 가장 중요한 평가지표가 됨으로 사업계획서를 상당히 꼼꼼히 잘 작성해야 합니다.
반면 정책자금대출은 저금리로 대출을 해 주는 것이라 무상지원보다는 사업계획서를 꼼꼼히 보지 않으니 크게 걱정하지 않으셔도 됩니다.
솔직히 작년에는 사업계획서 필수항목이 없었는데요 지역센터들의 인원부족으로 승인문자도 늦게 오는 경우가 많았습니다. 지역소공인센터에서 그렇게 많은 서류를 꼼꼼히 볼 인원이 없습니다.
하여, 사업계획서는 형식적일 확률이 큽니다.
이번 저신용소상공인 대출이 작년에 비해 달라진 것은 '사전교육이수와 사업계획서'입니다.
이 둘의 목적성이 분명합니다.
영세한 자영업자, 소상공인들이 사실상 수입, 지출, 마케팅, 신용관리에 아주 취약합니다.
특히, 저신용소상공인들은 아마 입출금거래내역서도 작성하지 않는 분도 있을 겁니다.
이런 소상공인들에게 신용에 대한 경각심을 주고 신용관리와 자금계획을 세우게 해 주는 목적성이 큽니다. 아무 생각 없이 하루, 한 달, 일년을 산다면 내년에도 빚청산은 커녕 그냥 빚만 진 동일한 결과가 나옵니다. 한달, 일 년 계획이 없다면 그냥 살아가게 됩니다.
'생각하는 대로 살지 않으면 사는 대로 생각하게 된다'
하니 이번 대출의 목적성이 분명하니 대출을 상환하기 위한 어떻게 지금과 다른 전략을 세워 매출을 올릴 것인지, 사업의 방향성등을 진솔하게 제시하면 됩니다.
팁을 드리자면 '사회환원' '어려운 사람을 돕겠다' '이타심' 이런 내용을 넣으면 좋은 점수를 받을 수 있습니다. 나만 잘 먹고 잘살려고 돈을 번다가 아닌 '사회환원'을 최종목적으로 하면 아무래도 한번 더 눈길이 가겠지요. 요즘은 스토리텔링이 잘 먹힙니다. 일단 한 줄이라도 작성을 하기 시작하면 나머지도 스스로 할 수 있으니 시작하면 다 됩니다.
부족하나마 사업계획서 작성을 어찌할지 몰라 걱정하시는 소상공인 분들에게 도움이 되고자 글을 작성하게 되었습니다. 아래 기본 양식도 다운로드하실 수 있으니 참고하시기 바랍니다.
◆사업계획서양식 다운로드(PDF)↓
◆ 사업계획서양식 다운로드(한글파일)↓
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